第六十八讲

齐桓公有一个宰相，他叫管仲，有个成语管鲍之交，就是管仲、鲍叔牙。管仲当时在春秋时期是很有名的一个贤人，能力非常强，品行也非常之好。他治理齐国就使齐桓公成为春秋五霸之一，我们知道春秋有五霸，战国有七雄。他在给公子纠当门客的时候，当时还不是齐桓公，当时是公子白，就是未来的齐桓公。公子白跟公子纠之间是对抗的关系，后来之间也有战争，管仲还差点把齐桓公给射死，但齐桓公后来不计前嫌，任用他。

管仲其实是一个非常高尚和廉洁的人，但是他当宰相以后，他不拿出自己这一面，你看他一定要享受最好的生活，家里头田产、牛马、排场、仪礼、宅府都很好，仅次于齐桓公。他在齐国开发工业、商业、贸易，让临淄城简直可以挥汗就能成雨，使齐国变得非常的繁荣昌盛。后来我们就研究这个事情，因为他本人不是一个贪财好色的小人，他不是小人得志，他完全可以像蘧（qú）伯玉那样。大家知道蘧伯玉，我们前面讲过，五十而知四十九年非，他的品行可以做到像蘧伯玉，他为什么不要这样做呢？因为他在齐国那个时代，齐国要想振兴，他得让天下的人才都到齐国来，如果天下人才不到齐国来的话，齐国就兴盛不起来。这就涉及到一个治国之本了。

我们知道清朝龚自珍有句诗叫“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”这一点，在几千年前管仲就认识得很清楚。他就跟姜小白（齐桓公）讲，我们所有诸侯国之间，土地肥沃程度、人口数量、教育程度大家都差不多，你要想超过别人要想国家昌盛，最根本的地方是你要有人才！这是内因。还有一个就是你要改变制度，所以后来他搞了好多工商制度的发明，在那个时候，全中国最早的妓院可能就是管仲发明的。包括在山东煮盐、炼铁，这都最早是在管仲的时代变成了大的工厂，变成了国民支柱产业。到了汉武帝桑弘羊的时候，再搞盐铁之法，这都是从谁那里学来的？都是从管仲那里学来的。

管仲说国家要想兴旺发达，第一要有人才，第二要搞改变制度，这制度要活起来。那么人才从哪里来呀？不是说人才来以后，都像我一样过清贫、廉洁的日子，这样的话，这些人才是不会来的。为什么呢？因为人才是什么样的人都有，我们说要不拘一格用人才，既然什么样的人都有，你就不可能要求这些人才都是圣贤，你不拘一格用人才嘛！所以这时候我们只能是让人才能够求而有所得，他想要什么，在我们这个国家他能看得到希望，那他就会来了。如果我都成天过得这么破破烂烂的，那么我只能感染一些清廉之士。品德清廉而又有能力的人，世上又太少了。这样的人不是没有不是不要，而是这样的人太少。

古人讲要想清高就别怕穷，你要想清高不要怕穷，往往清廉和穷是捆在一起的，这样的人的能力往往又很有限，有能力的人往往是有求。比如说从鲁国出来的著名的吴起，吴起他可以弃母杀妻当大将军，这样的人他本事大不大？本事太大了。他帮助了鲁国，帮助了魏国，魏武侯能够成为战国七雄之首，第一个那不就是吴起做的吗？武卒制。吴起在魏国实行武卒制，使魏国十来年时间之内就成为战国七雄之一。那时候无论是西边的秦国，东边的齐国，北边的赵国，南边的楚国，谁听到魏国不害怕？还有后来的庞涓，当年多厉害。这都是因为用对了人才，可是这个人才有缺陷，有重大缺陷，什么缺陷呢？他可以为了自己的功名，就把自己的老婆给一刀杀死了。

这个故事大家知道，因为他老婆是齐国人，鲁国和齐国打仗要派吴起为大将军，他不放心，因为他老婆是齐人，他自己就为了当这大将军，把老婆给杀了。后来在卫国又当大将军，他母亲出殡了，他也不回家去奔丧。这就说明你要是想要笼络人才，你必须得不拘一格地使用。那么人才一般图什么呀？说实话，他就图两样东西，一个是名，一个是利，图名和图利。也有很多人图权，但一开始主要是图名利，人就是四样东西，名、利、权、情。权是君王给你的，君王不给你的话，将来你退休了以后不也就没有了吗？所以今天的人做事情都是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。管仲说，我不是不能过寒酸的日子，我过寒酸的日子无所谓，我都可以，只要齐国能好。但是别人不理解，如果我都过得这么寒酸的话，没有人才愿意到齐国来了。所以管仲出使其它国家的时候，排场都非常的大、非常的豪华，是什么意思呢？就是告诉你们，像我这样一个原来和公子白（齐桓公）作对的公子纠的门客，我这么一个人，还射箭差点把姜小白给射死，即使我这样一个人，齐桓公都能重用我，而且给我这么大的排场，那么他就引得了好多好多天下有本领的人到齐国来，这样后来齐国很快十来年时间就成为春秋五霸之一了，非常的厉害。

这就是讲了一个什么道理呢？就是你在那个位置上，一定要考虑你那个位置的影响力。这个时候天下需要你廉洁，你就要表现出来廉洁操守；天下需要你表现出豪华，你就得表现出豪华。你到国外出使访问，你就穿着一双破草鞋，穿着裤衩背心就去了，那么人家并不会夸你廉洁，人家就会说你们这个国家太穷，连一身干净的衣服都没有，这就是在其一时要说一时的话。管仲他能明白这个道理，治国就是这个道理，没什么。

有时候你去投奔一个公司老板，老板可能很廉洁，但是他必须要穿得好好的，他也开上一个好的汽车，为什么呢？因为你去投奔他，你觉着老板都吃不上饭，都过不上好日子，那我能过上好日子吗？对吧？你就会这么想。 

孔子绕了这么一大圈，我们还回来讲这个道理，孔子讲什么呢？子贡去赎人而不受金，这对于移风易俗是没有好处的。国家之所以设立这么一个赎人的奖金制度，就是因为老百姓还贪钱，所以就是要利用他还有贪钱的心，驱使他去做赎人这件事儿。今天你等于把国家的这项制度一刀就给封死了。赎人不许贪钱，贪钱就不是一个圣人。因为你是跟孔子学的，你代表了这种圣贤的行为，别人就说你一个人是圣贤，我们是做不到圣贤的这种做法的，所以我们人也就不赎了。孔子是这种感慨，所以告诉子贡说是做错了。

【原文】

内阁学士永公，讳宁，婴疾，颇委顿。延医诊视，未遽（jù）愈。改延一医，索前医所用药帖，弗得。公以为小婢误置他处，责使搜索，云不得且笞（chī，鞭打）汝。方倚枕憩息，恍惚有人跪灯下曰：“公勿笞婢，此药帖小人所藏。小人即公为臬司时，平反得生之囚也。”问：“藏药帖何意？”曰：“医家同类皆相忌，务改前医之方，以见所长。公所服药不误，特初试一剂，力尚未至耳。使后医见方，必相反以立异，则公殆矣。所以小人阴窃之。”公方昏闷，亦未思及其为鬼。稍顷始悟，悚然汗下。乃称前方已失，不复记忆，请后医别疏方。视所用药，则仍前医方也。因连进数剂，病霍然如失。公镇乌鲁木齐日，亲为余言之。曰：“此鬼可谓谙悉世情矣。”

【译文】

内阁学士永宁先生得了一场大病，身体疲乏，精神憔悴。请医生诊治，当时未见好转。便另请一位医生诊治。这位医生向他索要以前服过的药方以备参详，他没有找到，以为是小丫环们误置在什么地方。就命丫环们寻找，说是找不到的话，就要给她们一顿痛打。永宁心里又气又急，就躺下来倚枕闭目养神。恍惚之中，似乎看见有人跪在案前灯下，对他说：“请大人不要鞭打丫环。那张旧药方是小的给藏起来的。小的便是你任臬司时，替我平反昭雪得以生还的那个死囚啊。”永宁就问他藏药方有什么用意？那人说：“通常医家同行相忌。他拿到旧药方，必定要更改前一位医生的方子，以显示自己的医术高明。而你所服的药并没有错，只是你才服一剂，药力不得持续发挥，所以不能即时见效。假如这位医生见到旧药方，必用相反的药以立异，这么一来，药不对症，大人的性命可就危险了。所以小的才把旧药方暗暗收藏起来。”

永宁当时昏昏沉沉，并没有意识到跪在他面前的是个鬼。过了会儿，才忽然有所醒悟，不禁出了一身冷汗。于是，他就称说以前那张药方已丢失了，而且用的是些什么药也记不清了，请这后一位医生另开新方。待这位医生开了药方，他拿过来一看，方子上所用的药，竟与前一位医生开的处方完全相同。于是连服数剂，他的病很快就好了。永宁先生镇守在乌鲁木齐的时候，曾亲口对我说起他治病的这段经过。并说：“这个鬼真可说是深悉世故人情啊！”